Conjunto de vendedores que compone el equipo de ventas de una empresa, donde realiza funciones de intermediarios entre la organización y los clientes, intentando aumentar su fidelización y el número de nuevos compradores empleando estrategias de venta. Las características y organización del equipo de ventas variará dependiendo del lugar donde se realicen las ventas: establecimientos propios o visitas a domicilio. El rendimiento del equipo de ventas es valorado en relación con objetivos prefijados por la organización, existiendo diferentes métodos. Los resultados de esta estimación se evalúan a través de ratios, así se comparan vendedores, productos o zonas de ventas. Ejemplo: cuota de mercado.
Áreas curriculares:
Información general : webmaster@ite.educacion.es| C/ Torrelaguna 58. 28027 Madrid - Tlf: 913 778 300. Fax: 913 680 709. NIPO: 651-06-132-8